Как отмечают представители компании, основной причиной сокращения продаж второй год подряд является сокращение потребительского спроса на фоне снижения доходов населения, вызванного кризисом. Одним из факторов снижения спроса стало удорожание потребительских кредитов. Средняя эффективная процентная ставка выросла до 16-22% годовых, что привело к сокращению доли продаж в кредит с 30% в 2007 году до 5% в 2009-м. Тем не менее в ушедшем году, сообщается в пресс-релизе "Астана Моторс", компания сотрудничала с финансовыми институтами, чтобы предоставить клиентам возможность приобрести автомобили в кредит. В частности, КМК и АО "Сбербанк России" подписали соглашение о запуске для клиентов компании продуктов розничного кредитования на выгодных условиях, под 12% годовых. В условиях дефицита свободных денежных ресурсов у корпоративных клиентов дочерняя структура "Астана Моторс Лизинг" вела работу с крупными компаниями и предприятиями МСБ по программам финансового и оперативного лизинга автомобилей. Тем не менее доля корпоративных клиентов в общем объеме продаж компании по сравнению с докризисным периодом сократилась на 57% и по итогам 2009 года составила 22%. Снижению продаж в корпоративном сегменте, отмечают в компании, способствовало и введение в 2008-2009 годах запрета на покупку служебного автотранспорта государственными организациями, а также сокращение расходов на обновление автопарка со стороны частных компаний.
Основным драйвером продаж автомобилей в минувшем году были дисконтные кампании автодилеров. Все они продолжили начатые в 2008 году распродажи автомобилей, которые были заказаны еще на пике продаж летом 2007 года. "Астана Моторс" не стала исключением: одним из направлений работы компании стало сокращение складских запасов, позволившее оптимизировать издержки. Дилер продолжил начатую в 2008 году работу по внедрению международных стандартов в органах управления своих подразделений. В настоящее время компания готовится к внутреннему аудиту по единым стандартам работы.
Несмотря на то, что минувший год оказался одним из самых тяжелых для отечественного авторынка, КМК "Астана Моторс" объявила об открытии нового дилерского центра в Астане и представила автолюбителям целый ряд новинок мирового автопрома. Одним из самых заметных событий сезона стала одновременная презентация автоцентром "Бавария" в составе КМК сразу шести новых моделей немецкого концерна BMW - Х1, М5, М6, 5-й серии "Гранд Туризмо", 7-й серии (с полным приводом), BMW 760 c новым двигателем. Кроме того, компания официально представила новые бренды - спортивный MINI и легендарный Rolls Royce. В минувшем году компания начала официальные продажи нового поколения популярного внедорожника Toyota Land Cruiser 150 Prado, а также нового поколения автомобилей Toyota Avensis. В числе новинок также были Subaru Legacy, Subaru Outback, новые модели Nissan Murano, пикап Nissan NP300, популярный кроссовер Nissan Qashqai + 2 и Hyundai i30.
В нынешнем году "Астана Моторс" намерена сохранить лидирующие позиции по продажам легковых автомобилей среди официальных дилеров и расширить линейку брендов, представленных в портфеле компании. В планы руководства КМК входит повышение объема продаж услуг сервиса и реализации запчастей до 70% в структуре прибыли.
Прогнозируя развитие событий на автомобильном рынке в 2010 году, представители компании полагают, что повышение розничных цен на новые автомобили, вызванное ростом импортных пошлин, станет серьезным ударом по потребительскому спросу даже в условиях стабилизирующейся экономики. Таким образом, рецессия на рынке авторитейла продолжится, а некоторый рост продаж, зафиксированный в декабре прошлого года, был спровоцирован ожиданием роста цен. Несмотря на не слишком оптимистичные ожидания, КМК "Астана Моторс" готовится представить несколько новинок, в том числе обновленные Subaru Impreza, Hyundai Tucson, Hyundai Sonata, Nissan Patrol, Nissan Note и новинку от Nissan - кроссовер Juke.
Анна ШАТЕРНИКОВА
