Согласно данным, озвученным г-ном Бухаревым, по всем странам СНГ “Марвел-Дистрибуция” по итогам прошлого года росла более высокими темпами, чем рынок. Если рынок СНГ в целом, и прежде всего российский, показал отрицательную динамику, и по некоторым продуктовым категориям падение составило несколько десятков процентов, то компании удалось сохранить темпы роста 2012 года. Аналогичный тренд прослеживался и в Казахстане. За последние пять лет “Марвел-Казахстан” выросла в 45 раз, а по итогам прошлого года - в 1,5 раза по отношению к 2012 году, при том, что рост рынка составил порядка 12%. Партнерская сеть “Марвел-Казахстан” представлена более чем 660 компаниями. “Одним из факторов роста компании является работа с несколькими категориями партнеров. В их числе розничные игроки (в том числе национальные и региональные сети, интернет-магазины), крупные компании, занимающиеся системной интеграцией, IT-реселлеры. Мы работаем со всеми типами каналов, с компаниями, которые ориентированы как на потребительский, так и на проектный бизнес”, - констатировал г-н БУХАРЕВ.
По мнению представителя компании, важным фактором роста является развитие продуктового портфеля: чем шире становится круг интересных поставщиков, тем больший интерес со стороны партнеров вызывает компания. В планах “Марвел-Казахстан” - создать отдельное подразделение для работы с Microsoft. По мнению г-на Бухарева, от подписания соглашения выиграют обе стороны: Microsoft получит увеличение продаж за счет появления нового канала и расширение партнерской сети. С другой стороны, “Марвел-Казахстан” как дистрибьютор расширит свой продуктовый портфель, привлечет новых партнеров, предложив им продукты вендора.
Как отметил региональный менеджер по развитию каналов дистрибуции “Microsoft Центральная и Восточная Европа” Дмитрий ХМЕЛЬ, вендор строит партнерскую политику в соответствии со стратегическими планами компании и изменениями рынка. Microsoft сегодня является не только поставщиком программного обеспечения, но также устройств и услуг и ищет партнеров, готовых предложить рынку эти устройства. “Марвел-Казахстан” имеет в своем портфеле большое количество поставляемых на рынок устройств от разных производителей. Изменения в партнерской политике отражают смену интересов со стороны потребителей. Сегодня происходит сдвиг в сторону мобильных технологий. По результатам исследований, примерно к 2016 году число смартфонов достигнет 1 млрд, и 350 млн из них будет использоваться для работы. Для работы, а не только для личной переписки все чаще используются социальные сети. Растет популярность облачных технологий: в течение следующих трех лет в это направление будет инвестировано около $700 млрд. Перемены диктуют смену приоритетов, появляются устройства нового типа, сочетающие мобильность и мощность. Тот функционал, который раньше был доступен на рабочем компьютере в офисе, теперь представлен на мобильном оборудовании”, - отметил г-н Хмель.
Комментируя ситуацию на рынке IT, представители компаний выразили мнение, что девальвация окажет влияние на итоги года. По мнению г-на Бухарева, на апрель-июнь традиционно приходится период затишья, поэтому текущие месяцы не показательны с точки зрения результатов. Более или менее картина прояснится к осени, когда наступит так называемый период Back to School. Тем не менее первый квартал нынешнего года впервые показал негативную динамику по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Потребительский и корпоративный сегменты сократились примерно на 10-15%. При этом, если в корпоративном сегменте существуют заранее утвержденные бюджеты, по причине чего он реагирует на изменение ситуации не столь быстро, то потребительский сегмент откликнулся на девальвацию сразу.
